Üzbegisztánban egyre nagyobb esélyünk van arra, hogy Magyarországról importált bankautomatából vegyünk fel készpénzt. A közép-ázsiai ország legnagyobb bankjának, az Agrobanknak szállított 1000 ATM készülék után most a Mikrokreditbankkal született megállapodás 300 darab bankautomata szállítására. Az ATM készülékek gyártója az NCR Hungary Kft., disztribútora, közvetlen exportőre pedig egy kkv méretű hazai vállalkozás, a Spectrum Security Safety Kft.

A gyártó NCR Magyarország és a készülékeket a külpiacra juttató néhány fős magyar forgalmazó együttműködése 3 éves múltra tekint vissza. A Spectrum Security Safety Kft. kezdetben a gépek műszaki tartalmának összeállításához szükséges szaktanácsadást, a kezelő és szervizelő személyzet betanítását biztosította, szállítási és logisztikai szolgáltatást nyújtott. A gyártó Üzbegisztánban kizárólag disztribútorokon keresztül értékesít, így az ebben lévő lehetőséget meglátva kezdte el Kovács József tulajdonos feltérképezni a FÁK-térségbeli lehetőségeket. „A mi történetünk jó példa arra, hogy a külpiacra jutásban az első lépés a legnehezebb; sok év munkája van a 2019-ben létrejött Agrobankos ügyletben. Ezt követően viszont megnyílnak a kapuk az újabb és újabb üzleti lehetőségeknek, sikereknek” – meséli a Spectrum Security Safety tulajdonosa külpiaci jelenlétük újabb mérföldkövének előzményei kapcsán, hozzátéve, hogy „egy ilyen volumenű exportügylet finanszírozási oldalról is speciális hátteret, erre kialakított pénzügyi termékeket igényel. Még egy olyan „komoly” vevőnek, mint egy bank is szüksége lehet finanszírozásra egy több millió dollár értékű beszerzéshez. Mi viszont erre is tudtunk nekik megoldást biztosítani az EXIM segítségével. E nélkül a mostani ügylet sem tudott volna létrejönni és a folyamatban lévő, további partnertárgyalásoknál is gyakorlatilag a „csomag” része, hogy a magyarországi EXIM tud nekik finanszírozást nyújtani, ha a kereskedelmi ügyletben meg tudunk egymással állapodni”.

Magyarországon az EXIM látja el az exporthitel-ügynökségi feladatokat: a hazai exportsikerek pénzügyi motorjaként a külkereskedelemre specializált, nemzetközi színvonalú finanszírozási és biztosítási lehetőségekkel támogatja a magyar cégek nemzetközi jelenlétét. „Exporthitelügynökként – ilyen volumenű külkereskedelmi ügyleteknél – leginkább az úgynevezett vevőhitel-konstrukció nyújtásával tudjuk a külpiaci értékesítést célzó hazai termékeket, szolgáltatásokat pénzügyi szempontból is nemzetközileg versenyképessé tenni. Az EXIM erre jött létre 27 évvel ezelőtt és azóta már 62 országban van ügyfelünk, tehát olyanokat hitelezünk a világ minden égtáján, akik magyar terméket választottak, de ehhez pénzre volt szükségük” – magyarázza Szabó István Attila, az EXIM üzleti vezérigazgató-helyettese. „A Spectrum Security Safety üzleti eredményei példázzák azt, hogy tudatos építkezéssel, megfelelő stratégiával létre tud jönni gyümölcsöző üzleti kapcsolat egy magyar kkv és egy több ezer kilométerre lévő vevőpartner között, akár egy bankkal is; ennek financiális pillérét pedig megtalálják nálunk a felek; jelen esetben egy vevőhitel formájában. A magasabb kamatkörnyezet mellett működő országokban pedig, mint például Üzbegisztánban, az általunk megteremtett finanszírozási háttér még jelentősebb hozzáadott értékkel bír a magyar cégek tárgyalási pozícióját, versenyképességét tekintve. A lényeg a megfelelő mértékű magyar tartalom megléte” – tette hozzá a vezérhelyettes.

A 2019-es, 1000 bankautomatára vonatkozó megállapodáshoz kapcsolódóan az EXIM 10 millió dollár finanszírozást nyújtott az Agrobanknak. Az exportőr kkv újabb külpiaci mérföldkövéhez, a szintén üzbég Mikrokreditbankkal most kötött, 300 darab ATM szállítására vonatkozó megrendeléshez kapcsolódóan pedig 3,8 millió dollár összegű vevőhitelt biztosított. A Mikrokreditbank delegációja 2021. október 26-30. között látogatott Magyarországra, amelynek során aláírásra került a két bank közötti, 5 éves futamidejű hitelszerződés.

„Referenciáink birtokában a térség más banki szereplőjével is előrehaladott tárgyalásokat folytatunk. Ennek sikere érdekében persze, ahogy az eddigi eredményeinkhez is, nagyon fontos – a teljesség igénye nélkül – az ottani üzleti kultúra, a gazdasági környezet alapos ismerete, az alkalmankénti személyes jelenlét. Tekintettel arra, hogy az EXIM-nek van a régióért felelős külképviselete, az ottani kolléga közreműködése, mindennapi szakmai segítsége is jelentős hozzáadott értékkel bír a kapcsolataink építésében” – vázolta fel a jövőre vetített lehetőségeket Kovács József.